السعر الذي يغطي المنتج ولا يغطي الشركة

ما القرار الذي تريد تحسينه؟

هامش الربح ونسبة الزيادة على التكلفة ليسا الشيء نفسه. إذا كانت التكلفة 100 والسعر 130، فالزيادة على التكلفة 30%، لكن هامش الربح على المبيعات يقارب 23.08%. وللوصول إلى هامش 30% على هذه التكلفة يصبح السعر نحو 142.86. بعد ذلك يجب احتساب العمولة والتوصيل والتغليف والمرتجعات والتسويق المرتبط بالطلب.

خطوات التطبيق

1. استخدم سعر بيع صافياً وتعريفاً واضحاً للتكلفة، وبالعملة والأساس الضريبي نفسيهما.
2. احسب مساهمة الوحدة بعد جميع التكاليف المتغيرة المرتبطة بها.
3. قارن مجموع المساهمات بالمصروفات الثابتة للفترة.
4. اختبر أثر الخصم على عدد الوحدات المطلوب بيعها للحفاظ على المساهمة.

كيف تستخدم النتيجة؟

قارن القنوات بعد تكلفة اكتساب العملاء والخدمات اللوجستية والمرتجعات، وليس بعد العمولة وحدها. قد تكون المتجر الإلكتروني أقل عمولة لكنه يحتاج إنفاقاً أكبر لجذب العميل. افصل الربحية عن توقيت التحصيل واحتياج المخزون.

سؤال شائع

هل المساهمة هي الربح الصافي؟ لا. هي ما يبقى لتغطية المصروفات الثابتة وبقية البنود. إذا كانت سالبة، فإن زيادة الحجم لا تعالج المشكلة وحدها.

مخرج عملي لهذا الأسبوع

اختر نطاقاً صغيراً يمكن التحقق منه. سجّل البيانات المستخدمة ومصدرها وتاريخها، ثم احسب الوضع الحالي وبديلين محتملين. عيّن مسؤولاً وموعداً للمراجعة، وقارن النتيجة الفعلية بما توقعت. إذا كان القرار يعتمد على معلومة ناقصة، أظهرها صراحة ولا تستبدلها بصفر أو بتخمين غير موثق.

أدلة تفصيلية مرتبطة — باللغة الإسبانية

الروابط التالية تفتح المقالات الكاملة بالإسبانية، وليست ترجمة عربية لها.